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Seminar Führungskompetenz für Verkaufs- und Betriebsleiter

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Informationen über Seminar Führungskompetenz für Verkaufs- und Betriebsleiter - Mit Anwesenheitspflicht - Freiburg - Baden Württemberg

  • Ziele
    Als Leiter Verkauf/Vertrieb werden Sie permanent herausgefordert, Ihre Mitarbeiter effizient zu führen. Zusätzlich gilt es, die Besonderheiten des Vertriebs zu berücksichtigen. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie durch situatives und kommunikatives Führungsverhalten Ihr Team im Wettbewerb mit steigender Dynamik und Komplexität zu Spitzenleistungen führen.
  • Anforderungen
    Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement sowie Geschäftsführer.
  • Inhalt
    Führungspersönlichkeit entwickeln und ausbauen

    Führungsstil und Führungsverhalten entwickeln.
    Eigene Ressourcen erkennen, nutzen und ausbauen.
    Verhalten und Strategie am persönlichen Leitbild ausrichten.
    Autonomes Verhalten fördern.

    Der Vertriebsleiter in seiner Funktion als Führungskraft

    Reflexion der Rolle als Führungskraft.
    Leistungsbereitschaft aufrechterhalten.
    Leistungsförderer und Leistungsblocker erkennen.
    Verkäufer gezielt fördern.
    Von Motivation zu Selbstmotivation.
    Zielvereinbarung.

    Lösungsorientierte Kommunikation

    Kommunikationsstrukturen für den Vertrieb.
    Wertschätzende, klärende Kommunikation.
    Strukturierte Mitarbeitergespräche.
    Zuhören und verstehen.

    Führungsrollen

    Mögliche Rollen.
    Rollenklarheit.
    Rollenkonflikte.

    Methoden

    Handlungsorientiertes Training, Vortrag, Gruppen- und Einzelarbeit, Diskussion, Fall-/Praxisbeispiele, Übungen mit Feedback.

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