Seminar Führungskompetenz für Verkaufs- und Betriebsleiter
ZieleAls Leiter Verkauf/Vertrieb werden Sie permanent herausgefordert, Ihre Mitarbeiter effizient zu führen. Zusätzlich gilt es, die Besonderheiten des Vertriebs zu berücksichtigen. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie durch situatives und kommunikatives Führungsverhalten Ihr Team im Wettbewerb mit steigender Dynamik und Komplexität zu Spitzenleistungen führen.
AnforderungenVertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement sowie Geschäftsführer.
InhaltFührungspersönlichkeit entwickeln und ausbauen
Führungsstil und Führungsverhalten entwickeln.
Eigene Ressourcen erkennen, nutzen und ausbauen.
Verhalten und Strategie am persönlichen Leitbild ausrichten.
Autonomes Verhalten fördern.
Der Vertriebsleiter in seiner Funktion als Führungskraft
Reflexion der Rolle als Führungskraft.
Leistungsbereitschaft aufrechterhalten.
Leistungsförderer und Leistungsblocker erkennen.
Verkäufer gezielt fördern.
Von Motivation zu Selbstmotivation.
Zielvereinbarung.
Lösungsorientierte Kommunikation
Kommunikationsstrukturen für den Vertrieb.
Wertschätzende, klärende Kommunikation.
Strukturierte Mitarbeitergespräche.
Zuhören und verstehen.
